売れる動画活用の真理
「収益を上げる動画」と「カッコイイ動画」は違う
では、どうやって収益を上げるか?
ここに、総合コンサルティングのページで話している『ビジネスモデル(売れる仕組み)』と『マーケティング(売り方)』が必要になります。
特に「売り方」である「マーケティング」の考え方
このマーケティングは、どんな業種業態でも、ほぼ決まっていて下図の4ステップのマーケティングになります。
この各ステップで、どうやって動画を活用していくか?これが重要になります。
集客の部分でYouTubeに自分で作った動画をアップロードして、そこから自社のWEBサイトに誘導、集客する。こういうことも可能です。
『YouTubeチャンネル』+『自社サイトへの動画張り付け』
この両方に掲載することでズバリ『動画は効果がある!』となるのです。
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そして、自社のWEBサイトに来てもらったら、それで終了ではありません。
今後、自社の商品(サービス)について、情報を提供するためWEBサイトに来た人の連絡先を集め「リスト化」しなければならないのです。
たとえば、WEBサイトに来てメールアドレスを登録してくれた人に、秘密の特典動画が視聴できるページをメールで連絡するとか?シークレットセミナーに参加できるとか?
こういう集客方法、YouTube以外でも雑誌や新聞広告、DMを活用して自社のWEBサイトにきてもらい、同じくメールアドレスを登録してくれた人に、秘密の特典動画を提供する。
こういう動画提供を定期的にやることによって、集客から「見込客フォロー」へ移っていくわけです。
この「見込客フォロー」
実は一番「動画の威力」を発揮するところです。
通常、「見込客フォロー」には、ニュースレターやメルマガ、セミナー開催などをして販売へとつなげていきますが、ここでリアルの「お客様の声」など動画で撮影して提供すると、これだけで信頼感、安心感につながり販売へとつながっていきます。
実際、商品やサービスを購入した人の体験談、コメントはインパクトがありますね。
「へぇ~!こんなに便利なら買おうかな・・・?」
こういう気持ちにさせてくれるのが動画です。
販売のところは、ほぼ営業スタッフの皆さんがクロージングします。ネット上でクロージングする場合は、動画がその役割を担います。
そして、顧客化のところで、またまた動画の出番です。
ここは、フォローアップの動画ですね。
それこそ、「動画マニュアル」から「お客様の声」「新たな商品(サービス)の開発状況・紹介」など、いろいろなものが動画化できます。
もちろん、facebookのようなSNSに現状報告、紹介することで、さらなる「集客」「見込客フォロー」になり動画活用の幅が広がります。
動画自体が、もともと力があるので、この「動画の威力」をそのまま使ってビジネス活用すれば良いのです。心に響く動画を作ることができれば効果は絶大です。
これが動画活用の真理。いつどんな時でも変わることのない法則です。
Atomic-pvが展開する動画コンサルティングの特徴
【クライアント目線での動画制作】
たとえば・・・
通常の動画制作会社では動画を作って終了ですが・・・(当たり前です)
Atomic-pvでは・・・
- 動画フォーマットの選定(スマホ/タブレットで視聴できるか?)
⇒ライブ/オンデマンド動画とも対応 - 広告代理店と同じ立場で露出の選定
⇒販促、PR、IR、CI(ブランド)など動画対応 - 動画の中身で勝負できる
⇒心に響く、心にフックする動画を作ることができる - クライアント目線で動画の企画、制作
⇒かゆいところに手が届く動画制作サポート
⇒率直に動画の効果について意見を伝える - ネット動画の制作方法をレクチャーすることもできる
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