『プロから学ぶ動画配信ビジネス活用術』4月02日(土)開催します
『プロから学ぶ動画配信ビジネス活用術』
http://www.atomic-pv.com/blog/seminar.html
予定通り4月02日(土)10時~15時で開催します。
地震の影響で、3月の勉強会がなくなり、そのフォローアップということで、全力で勉強会を開催していこうと思います。
皆さん、奮ってご参加くださいね。
http://www.atomic-pv.com/blog/seminar.html
『プロから学ぶ動画配信ビジネス活用術』
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┃発行者:経営コンサルタント/動画配信コンサルタント 栗原 寛
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■説得するツールとして有効な『動画』(1)
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映像(動画)は使い方によって、いろいろ違う
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経営に活かす映像活用メールマガジン
『経営に効く!WEBと映像のビジネス情報発信』(動画の効果的な活用法)
http://www.atomic-pv.jp/atomic-pv_ml/atomic-pv_ml.html
で、怒涛のポポポポ~ンCM(ACのCMについて)を書きました。
http://www.atomic-pv.com/blog/archives/909.html
基本的に動画は説得するツールとして一番有効なのです。
なぜなら「五感」の中で、もっとも影響が大きいのが視覚だからです(視覚優位)
さらに、音声による聴覚にも影響を与えます。
動画は「五感」の中の2感覚を押さえてしまっているから強いのです。
だから影響力の部分で、有効に使えば本当に効果が出るのですが
間違った使い方をすると影響力が大きい分、逆効果も激しいのです。
それが今回のACのCMですね。
本来、訴求するために作った映像(動画)があまりにも露出されてしまった
ばかりに、ウザイと言われてしまう。
それも、こういう有事の時だから我慢しよう!という視聴者の冷静な判断もなく
感情的に、「内容がそぐわない」「しつこい」「サウンドロゴが不快」などと
苦情を言われてしまうのです。
視聴者の感情に嫌なイメージが入ってしまったんですね
動画は視覚と聴覚に訴えかけるから、反応も露骨なんです。
でも、このメルマガの読者はレベルが高いから、こういうことを考えます。
動画が視覚と聴覚に訴えるのなら、これをうまく使えば良い感情(好感)に
持ち込めるのでは?このように考えるのです。
そうなんです。これが、このメルマガのテーマ「心に響く映像制作・動画配信」
となるのです。
『動画』は、説得するツールとして有効なのです。
だから、企業がCM展開するのです。
そして動画には、いろいろな種類があって、それこそ感情に訴えかけて
説得する動画もあれば、数字を使って理屈で説得する動画もあるのです。
感情に訴えかけて説得する動画は、そのものずばり「これ欲しい」と思わせる
動画ですね。
数字を使って理屈で説得する動画は、「これだけ、この成分が入っていたら効果
あるかも?」と思わせる動画ですね。
また、商品(サービス)を提供する、お客様に対するアピール方法も
動画によって違いますよね。
清涼飲料水なら「爽やかさ」を感情に訴えかけてアピールしますし、
健康ドリンクなら効果のある成分を数値化して明確にして
「これ!効きます」とアピールする。
こういうお客様のターゲットによって『動画』の表現方法が変わってきます。
そしてこの『動画』の表現方法は販売戦略によっても変わってきます。
だから、動画を作る時には、ただ作れば良いというものではないのです。
これも、ご理解いただけますよね。
例えば、健康ドリンクの場合
CMなら15秒とか30秒しか動画の時間がないので、「これで元気になるかも?」
という感情に訴えかける『動画』を作ります。
同じ、健康ドリンクのWEB動画ならば、もっと動画の時間を使えるので
成分や効果の説明を数字を使って理屈で説明することができますよね。
このように、お客様を説得する場合、販売戦略上CMの『動画』と
WEB上の『動画』を変えることは当たり前の話なのです。
さらに、お客様ではなく自社スタッフ向けに教育用マニュアル動画を作る場合
今度は、販売戦略ではなく人材戦略や組織戦略が必要になってきますよね。
このマニュアル動画は販売戦略の時の『動画』と違うというのは、
ご理解いただけると思います。
このように、映像(動画)は使い方によって、いろいろ違ってくるということです。
詳しくは、経営と『映像制作の流れ』
http://www.atomic-pv.com/blog/eizo_marketing.html
にも書いているのですが、
『映像(動画)制作に重要なのは、何のために映像を作るか?』
ということを押さえなければならないのです。
この部分が、基本中の基本ということですね。
前フリは、この程度にして
次回からは、いよいよ心に響く感情に訴える『動画』について
書き始めようと思います。
・商品は、お客様がまだ使ってもいないので、良さそうに見えないと売れない
・商品を売り込むのではなく、その商品を買った「お客様の幸せな未来」を売る
この辺りについて書いていきます。
皆様、お楽しみに。
∵*∴ ∵*∴ ∵*∴
プロから学ぶ動画配信ビジネス活用術
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4月02日(土)台東館2F会議室A
4月15日(金)台東館2F会議室A
5月13日(金)台東館2F会議室A
時間:10時~12時(午前の部:2時間)
13時~15時(午後の部:2時間)各日程とも
会場:
東京都立産業貿易センター 台東館2F会議室A
http://www.sanbo.metro.tokyo.jp/access.html
定員:各日程とも20名様
<<<重要>>> 定員が決まっているので、申し込みはお早めに!
(セミナー内容)
・facebook&USTREAM&YouTube&WordPressの連携について
・USTREAMとYouTubeの活用術
・動画共有サイトへの動画アップロード
・映像のビジネス活用
・動画マーケティングについて
・『自分で撮影・自分で編集!コストをかけないPR映像』
・撮影の基本
・編集の基本(編集方法・ナレーション・BGMなど)
【参加費】
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税込10,000円
●コース(2)
コース(1)にオプションパッケージを追加
税込15,000円
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※動画は、主にWEBサイト上で公開されます。
ということは、効率的に動画を露出する「仕組み」が必要ですね。
WordPressを使うことによって、動画の露出度が上がります。
⇒動画を見てもらえる!ビジネスの土俵ができる!ということです。
以上セミナー内容です。
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そして、満月まで待っても天気が悪かったり・・・。(ーー;)
(2)の場合は、洋菓子の販促ビデオ制作で、「エッフェル塔」や「凱旋門」など
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■発行責任者:栗原 寛 kurihara kan
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怒涛のポポポポ~ンCM(ACのCM)についてのメルマガを書きました。
動画を扱う場合、視聴者の心理面にも注意しなければならないということです。
ということは、逆に視聴者の心理面を考慮すると、効果的な動画を扱えるということですね。
詳しくは、下記メルマガで今後、展開していきます。
心に響く映像制作・動画配信メールマガジン
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(「まぐまぐ」からメルマガ発行)
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こちらのメルマガで書いていこうと思っていますので
皆様ぜひ!登録してくださいね。
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※このメールは過去に栗原寛と、お仕事をさせていただいた方、セミナーに
ご参加いただいた方、私と名刺交換させていただいた方、または弊社に
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■ 怒涛のポポポポ~ンCM
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ACのCMについて
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震災後、ACジャパン(旧 公共広告機構)のCMが気になっています。
特に気になっているのが、「あいさつの魔法」CM
怒涛のぽぽぽぽ~んCMです。
ネット上でも、いろいろ話題になっていますね。
ちなみに、ACジャパン(旧 公共広告機構)について
判りやすく説明されていると私が思うのは、こちらのサイトの説明です。
http://www.kanda-zatsugaku.com/100402/0402.html
このサイトは解かりやすいです。
私も映像制作会社⇒電通テック経由⇒電通に出向していたことがあるので
この辺りの裏話などは良く解かるのですが
> 実はACの場合、広告費がゼロなのです。
> 無料で放映、掲載をしていただいているのです。
> ただしACの広告の出稿はメディアにお任せいうことになります。
> 普通の商業広告の場合、出稿計画というか媒体計画と言うか、
> そういうものがあって広告を出していくのですが、
> ACの場合はそういう訳にはいきません。
> つまり、メディアの空き枠、あるいはそれに相当する枠の補完素材として
> 活用されるわけなのです。
> これが意外と知られていないことではないでしょうか。
ここが重要なんですね。
震災後、ACが広告枠を買い占めている!と思われている方もいるみたいですが
これは違っていて、要は簡単に説明すると
——————————————
広告主がいないからといって、CM15秒や30秒を黒い画像やカラーバー
を流す(放送する)わけにいかない!
だったら、ACのCMでも流すか・・・。
——————————————
ということなんです。
だから、ACのCMは、CM枠を強制的に埋めるための補完映像として
活用されているのです。
確か、私の記憶だと3月11日の震災後、12日(土)13日(日)と民放では
CMが放送されていなかったと思います。
CMなしに震災後の情報を伝えていたのです。
そして、CMを再開するのですが広告主がいないのでACのCMばかりを流す。
怒涛のポポポポ~ンCMです。
上記サイトに
> もう少し詳しく言うと、ACの素材が一番よく見られるケースは、
> どこかの企業になんらかの問題があった時なんです。
> 企業になにかの事情があって広告を出せなくなったとき、
> ACの広告に出番が回ってきます。
> ですから、夜のゴールデンタイムにACのCMが出てきたりすると、
> 「最近何かあったのかな?」と考えてもあながち間違いではないと思います。
ということが書いてありますが、今回は本当に東日本が非常事態だ!
ということでACの広告に出番が回ってきたんですね。
それで
> 実はACの場合広告費がゼロなのです。
ということで、放送局には広告費が入ってこない。大変なことです。
どれくらい入ってこないかというと、これも上記サイトに
> 2008年実績で、600億円相当分の広告をしていますが、
> これはあくまでも正規料金に換算した数字です。
> 実勢価格をかりに正規料金の半分としても年間 300億円です。
> これだけの広告を打てる会社は大企業です。
> これを無料でやっていただいているわけです。
> 2009年は多分650億円相当くらいまで増えそうです。
今回は、650億円どころじゃないでしょうね。
もっと大きな額になります。
これ、凄い話ですよね。
しかし、もっと凄いのは
このような状況下で、あまりにもACのCMを露出しすぎて
苦情が来ている!ということですから大変です。
苦情殺到のAC–同じCMを大量に放映せざるを得ない理由
http://japan.cnet.com/news/society/35000831/
> そのACのCMに対して「内容がそぐわない」「しつこい」
> 「サウンドロゴが不快」などといった苦情が数多く寄せられ、
> ついには公式サイト上で謝罪文を掲載するに至った。
実は、これが映像の難しいところです。
私がコンサルティングを学んだ石原 明 氏 は
『習慣とは、意識の深さと繰り返しによって造られる』と言っていますが
今回のACのCMは、怒涛の「繰り返し」になります。
例えば、関東地区の視聴率10%の番組で、このCMが流れた場合
推定、約400万人の人達が、このCMを見ていることになります。
http://www.videor.co.jp/rating/wh/13.htm
それも、怒涛のポポポポ~ン繰り返しで・・・。
こうなると、「しつこい」という苦情が発生するのも当たり前です。
映像は、繰り返しに耐えうるメディアで、繰り返し映像を使うことで
視聴者の習慣なり記憶なりに残す働きがあるのですが
今回のACのCMは、まったく逆効果で裏目に出てしまった格好です。
『過ぎたるは、なお及ばざるが如し』ということですね。
せっかく露出するために映像を作ったのに・・・。
見たくない!と言われて・・・。
映像の扱いには、こういう難しさがあるのです。
放送する側は、有事の非常システムが働いているだけですが
実際には、視聴者の心理面も考えないといけないのです。
この「視聴者の心理面」について、今後
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皆様ぜひ!登録してくださいね。
映像の扱いは難しいですから・・・。
ということで、ここまでご理解いただいて勉強会のご紹介です。
上記内容を、もっと詳しくノウハウやTipsも含めてご説明しています。
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4月02日(土)台東館2F会議室A
4月15日(金)台東館2F会議室A
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時間:10時~12時(午前の部:2時間)
13時~15時(午後の部:2時間)各日程とも
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