2010 9月

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(1)普段撮影できそうで、撮影できない
(2)映像が欲しいときに、撮れない

（1）の場合は、天候や時間など普段、見ているけど撮影できない。

満月を撮影したくとも、明日撮影するから満月にする！とは出来ないのです。
そして、満月まで待っても天気が悪かったり・・・。(ーー;)

（2）の場合は、洋菓子の販促ビデオ制作で、「エッフェル塔」や「凱旋門」など
フランスの風景が欲しい！と、思ってフランスにロケ（撮影）に行ければ
良いのですが、そんな予算はない。

こういう場合は、ライブラリー映像を頼るしかないのです。

実際、ノンリニアビデオ編集講座では練習分だけの映像しか、
お渡ししないのですが、ご要望が多かった

「もっと違うビデオ映像はないですか？」

ということで、今回はビデオ映像素材を大幅にプラスして大放出します。
WEB動画配信やノンリニアビデオ編集の練習にご活用ください。

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■マーケティング（売り方）のためのコミュニケーション手法
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コミュニケーション手法の展開
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前回のメールで

> さて次回こそは、心に響く映像の話をしていきます。
> 皆様、お楽しみに！

と、書きましたが
すみません。今回もちょっと旬な話が出てきてしまって、その話を
優先させます。

その話とは、「B-1グランプリ」です。
B級ご当地グルメの祭典！というあれですね。

今回、なぜこのような話をするか？というと
山梨県甲府市在住のfacebook友達が

優勝の「甲府鳥もつ煮」
をfacebook上でアピールしています。

これってメルマガ007号で説明した

—————————————————————-
(1)広告枠を使ってコミュニケーションする方法

(2)自社HPやニュースリリース（プレスリリース、情報番組なども含む）
を使ってコミュニケーションする方法（PR活動）

(3)SNS(Social Network Service)、ソーシャルメディアを使って
コミュニケーションする方法
—————————————————————-

そのまんま展開しているわけです。

といっても、

(1)広告枠を使ってコミュニケーションする方法
のメインはテレビ局が勝手にやってしまっているということですね。

実は、これ、ものすごくインパクトがある内容で

テレビ局が、広告費も取らずに情報番組やニュースで勝手に
「甲府鳥もつ煮」をアピールしてくれているのです。

テレビって視聴している人数が圧倒的に多いのです。
何しろ、関東地区で視聴率１％あたり推定で40万人見ているのですから・・・。

これを各テレビ局が勝手に「甲府鳥もつ煮」を番組で扱う

これ宣伝広告業界の話ですが、世の中にはテレビ番組を全部録画して
調査している会社があります。

例えば、各テレビ局の合計で「甲府鳥もつ煮」が、どれくらいの時間
扱われたか？調べれば出てきます。

それが、いくらぐらいの広告費として効果があるか？
料金を算出することも可能なのです。（結構、莫大な金額になります）

この広告費を無料で展開できる有利性。

B-1グランプリの優勝を取った優位性がブランド化につながるのです。

そして、忘れてはいけないのが
この「B-1グランプリ」という仕組みを作ったことなのです。

∵*∴　　　　　　　∵*∴　　　　　　　∵*∴

各テレビ局の報道は「甲府鳥もつ煮」の、まさに短期決戦です。

今日のニュースでも、昨日、甲府市内のそば店で行列ができて食べられない
人も出ていました。（皆、県外のお客様です）

短期的に露出度が上がるので、こういう事態になるのです。

こうなると、このメルマガでも書いているように、いかに息の長い
郷土料理・特産品として展開するか？が重要になります。ブランド化ですね。

そこで、

(2)自社HPやニュースリリース（プレスリリース、情報番組なども含む）
を使ってコミュニケーションする方法（PR活動）

(3)SNS(Social Network Service)、ソーシャルメディアを使って
コミュニケーションする方法

となるわけです。

我々は、甲府に「甲府鳥もつ煮」があるなんて知らないわけです。
※私も知りませんでした。

今回、B-1グランプリで優勝したので認知度が上がります。

ちなみに、2位は何か知っていますか？

私は知りません！
このように、トップじゃないとブランド化できないのです。

※ちなみに調べたら2位「ひるぜん焼そば」(岡山)だそうです。(知らな～い)

このブランド化を進めるのが、ソーシャルメディアなどのWEBコンテンツ
なのです。

メディアミックスが進んでいきます。

∵*∴　　　　　　　∵*∴　　　　　　　∵*∴

昨日も、facebook
『映像制作・動画配信！お助け隊』で紹介した本

ゲイリーの稼ぎ方

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894514052/atomicpv-22

も、ほとんど同じ手法でブランド化しています。

こちらは、ワインのソムリエではなく「ワインガイ」として新しいカテゴリーを
創出しています。

http://tv.winelibrary.com/

こういうメディアミックスを活用する時に、USTREAMなどの動画配信も活用
するのですが、この動画配信って配信できて当たり前なんです。

何を言っているか？というと、テレビ局から放送される番組って、ちゃんと視聴
できて当たり前ですよね。

ちゃんと、視聴できないと放送障害になる。

動画配信も同じで、技術的に動画配信ができて当たり前なんです。

facebookとか動画配信ってインフラなんですよね。
いつでも、情報を読んだり視聴したり・・・。

大切なのは、そのインフラを使って何の情報を流すか？という部分なんです。

上記、ゲイリーはfacebookやUSTREAMのインフラを使ってfacebookやUSTREAMの
ことを話しているのではない。

ワインのことを話しているのです。（重要です）

これは、「USTREAMの動画配信ってどうやるんですか？」という次元と、かなり
違うのを皆様、判りますよね。

B-1グランプリも、インフラ（場）であって、重要なのは中味の『料理』です。

これが判らないと、インフラの競争で終始します。

動画配信もインフラではなくて映像の中味が重要なのです。

これでやっと、心に響く映像の話ができますね。

ということで
次回こそは、心に響く映像の話をしていきます。

皆様、お楽しみに！

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■Ｑ＆Ａ質問コーナー
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3分程度の会社案内PV制作おいくらくらいですか？
用途は弊社ウェブサイトTOPへの埋め込みです。
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前回のメルマガで、今回のメルマガから心に響く映像の話をしていきます。
という、ご連絡をしましたが・・・。

その前に、最近facebookをやっていることもあり、いろいろなご質問がきます。

そこで、今回は本当によくあるご質問の説明をします。

【質問】
3分程度の会社案内PV制作おいくらくらいですか？
用途は弊社ウェブサイトTOPへの埋め込みです。

皆さんなら、この質問どう思いますか？

先日、弊社のメルマガ

経営に活かす映像活用メールマガジン
『経営に効く！WEBと映像のビジネス情報発信』(ビデオの効果的な活用法)

でも、ちょっと書いたのですが、この質問は経営戦略よりも先に
手法をどうしたらよいか？の、ご相談なんです。

これ、ネットワークのバーチャルな話だから当たり前のように感じますが
リアルのことで置き換えると

「車がほしいです。おいくらですか？
用途は、ウェブサイトTOP街道を走るためです。」

こういう感じの質問なんです。

通勤で使うのか？業務で使うのか？それともレジャーで使うのか？
どのように車を使うの？これによって車種が決まるでしょう。

それ以上に、あなたはどういう人生を送りたいですか？

その人生を楽しむために、どういう車に乗ってハッピーになりたいですか？

こう考えると

（1）自分には、こういう目標や生き方があるから・・・。
（2）こういう車に乗ってハッピーになりたい・・・。
（3）だったらこの車種がいい・・・。

こういう風に考えるのです。

だったら企業も同じです。

（1）映像の中味や露出の手法を決定する戦略が重要（どういう目標？生き方？）

（2）次に、映像の中味が決定（どれがハッピーで売り上げが上がる映像か？）

（3）映像を有効に活用する（反応率を高める）露出手法
（どういう露出方法がいいの？）

となるわけです。

これ解りますよね。

今回の質問は、(1)～(3)を逆に、さかのぼる様な感じです。

これ、ものすごく変な話ですが、かなり多い相談のパターンです。

手法（媒体など）ばかりに気をとられて、何をアピールするか？考えていない。

確かに、手法（媒体など）は重要で、せっかく販促のアイデアが出ても、手法で
実現できないという場合もありますが、手法が先なのは本末転倒です。

目標(戦略)と手法をバランス良く考えなければならないのです。

上の文、もう思いっきり前回のメルマガをコピーして貼り付けてしまいました。
解ってもらえるまで、何回も言いますからね。

それで私の回答です。

∵*∴　　　　　　　∵*∴　　　　　　　∵*∴

【回答】

料金は映像の内容により違います。
（車の車種の違いと同じです。用途によって内容や料金が違ってきます）

よく、TOPページで、ありもののライブラリー写真を何枚も展開して見せる
Flashと同じものを考えておられる方が多いのですが、これだと写真の
電子紙芝居で、ただ単に写真を動かして展開していることになります。

これって、まったくインパクトがない。

もし、電子紙芝居でよければ、Flashで写真を展開したほうが安いです。
Flashアニメを作るだけだったら数万円です。（別途写真使用料が発生）

動画を使う利点として、

・写真と違い動いていること
・そして音声（Audio）があること

です。当たり前です。

コンサルタントのメルマガや社長ブログを読んでいて、
「この人どんな声で、どんな話し方をするのだろう？」と思う時があります。

この場合は、動画が有効です。
コンサルタントや社長の考えていることを、その身振り手振り・声を使って
動画で話してしまったほうが早いのです。話し手の個性もわかります。

そういう意味では、セミナーの動画配信は安価にできますね。

撮影費用数十万円程度です。（規模の大小で費用は変わりますが・・・）

詳しくは

http://www.atomic-pv.jp/archives/set/

TOPページという場合は、よく自社CMを動画配信されている企業様もあります。

この場合は、CM映像制作費に数百万円～数千万円かかっています。
その割には、動画配信として、あまり効果がありません。

なぜなら、CMというのはマスメディア用に短時間（15秒・30秒）という
時間枠があり、それに合わせて、映像表現を最適化させているので
動画配信の場合15秒・30秒という時間枠の意味がないのです。

要は、動画配信だと15秒・30秒という時間枠が中途半端なのです。
これ、ご理解いただけますか？

動画配信なら、何も15秒・30秒である必要がないのです。

それで、TOPページ3分ということですが、この場合は現在YouTubeなど
動画共有サイトで露出してしまいます。

なぜ？動画共有サイトかというと、人が集まっているからです。
露出度が高くなります。

例えば、動画共有サイトで3分の自社紹介動画を露出して、自社サイトに
誘導するということです。

弊社で、会社紹介動画を制作されたお客様は大体このパターンです。

決算説明会やイベント用に会社説明用や販促用映像を作る際に、
はじめからWEBの動画配信を考慮して映像制作を行います。

決算説明会やイベント終了後、動画共有サイトと
自社サイト（TOPページではないですが）に動画を掲載しています。

自社サイトでは、会社概要や商品紹介のところで動画を露出しています。

特に、動いていないと解らない商品などの販促には動画が効果あります。

この場合の映像制作費は数十万円から数百万円です。（動画加工費も含む）
このような感じなのです。

∵*∴　　　　　　　∵*∴　　　　　　　∵*∴

コンテンツの例として、弊社サイト

http://video-seisaku.jp/

4画面の動画がリピート再生されていますが、これは弊社所有の映像を
FlashVideoに加工して再生しています。

この動画は、「弊社はこういうライブラリー映像を所有しています」という
アピールのための動画です。

この映像を、最初からロケで撮影に行ってしまったら莫大な映像制作費が
発生します。海外ロケをいくつも実施しなければなりません。

これは大変ですよね。弊社はこういう映像を所有しているのでFlashVideoに
加工する作業費しか料金が発生していません。料金にして10万円以下です。

また、こちらのサイト

http://www.mediafront-pv.jp/

このお客様企業も、映像制作会社ですので映像はお客様企業で制作しています。
この場合、映像が大きいのでハイビジョン制作しています。

この場合でも弊社では、FlashVideoに加工する作業だけを
お手伝いしているので、作業料金にして10万円以下です。

∵*∴　　　　　　　∵*∴　　　　　　　∵*∴

ところが、ユニクロのサイト

http://www.uniqlo.jp/uniqlock/

（音が出ます。ご注意ください）

パリでのオールロケーションで、このサイト用に映像を撮影しています。
最初から、このWEBサイトのために撮影しにパリまで行っているのです。

こうなると、映像だけで数千万円です。
プラス、Flashのコンテンツ制作費ですよね。

莫大な料金です。

このように、料金が変わってきます。

これが、内容によって料金が変わってくるということです。

大切なのは、TOPページの動画で何を訴えたいか？
何を訴求したいか？ということになるのです。

この内容によって、どういう映像が必要か？が決まり、
映像制作費が決まってきます。

ですから、弊社はHPに記載の通り

—————————
経営に即した映像企画制作・動画配信を活用したWebコンテンツの企画制作
およびコンサルティング業務、ディレクター業務、プロジェクトマネジメント
業務などをおこなっています。
—————————

を業務としています。

お客様企業の何を訴求したいか？
これは、経営戦略ですよね。

こうなります。

もう、10年前になりますがWEBコンテンツ制作会社の社員だった頃
部長に言われた言葉です。

「栗原さあ～・・・ページ単価1万円で作っているコンテンツの中に100万円の
動画なんて入らないんだよ」

なんて、言われたことがあります。

これ、作り手の身勝手な考えで、まったく経営戦略を無視している言葉だと
このメルマガを読んでいただいている方にはご理解いただけると思います。

ユニクロがこのようなサイトを作っているのは、社長の趣味ではありません。

ましてや、利益が出すぎた為の税金対策でもないのです。

バズ・バイラル⇒アドボカシーなんて考えるとブログパーツの存在も
納得いただけると思うのですが、いかがでしょうか？

さて次回こそは、心に響く映像の話をしていきます。

皆様、お楽しみに！

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■マーケティング超～変革期
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コミュニケーション手法の比較とSNS
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前回は、WEBの話で終わりました。

今回は、いつもの話と嗜好を変えてWEBの現在をお話します。

まず、YouTubeの動画を視聴いただけますか？

【日本語訳】Did you know 3.0 ～あなたは知っていましたか？

この動画、2009年04月10日 にアップされているので
もう、1年半も昔なのですが（WEBは1年以上まえは昔である）
ものすごく、判りやすいのでご紹介しました。

MySpaceの登録者数は2億人以上、世界で5番目に大きな国と出てきます。

ちなみに、現在、facebookの登録者は世界で5億人規模と言われています。

アメリカを抜いて欧州連合の人口規模ですね。

《レポート》
ビジネス映像の活用法と映像制作業者の選び方
-負けることが難しい経営をするために-

にも書きましたが

> ここ10年間の統計で、一年間に発信された情報量は、なんと！532倍に
> 増えています。
> 一方、私たちが消費した情報量は65倍に増えています。
>
> ちなみに、私たちが発信した情報が選択される確率は10年前の6.6%から、
> 現在は0.8%まで下がっています。※以上、総務省調べ

ところが、日本でのfacebook利用者は、約150万人程度といれます。
（海外在住の日本人が400万人程度）

笑ってしまうほど桁違いに少ないですね。

それでも、日本は5月が利用者100万人程度と言われていましたから
これから利用者爆発が見込まれます。

何が言いたいか？というと
現在、マーケティング（売り方）がものすごく変わってきていることを
言いたいのです。

超～変革期というタイトルをつけたのは、このためです。

結論から言います。

マーケティング（売り方）のためのコミュニケーション手法が
変わってきているのです。

今までは、

・商品を作る
↓
・広告を打つ
↓
・商品が売れる

という単純なものだったのですが、これがマーケティング（売り方）における
コミュニケーション手法の一部になってしまったのです。

現在では、コミュニケーション手法として

(1)広告枠を使ってコミュニケーションする方法
（上記のもの）

(2)自社HPやニュースリリース（プレスリリース、情報番組なども含む）
を使ってコミュニケーションする方法（PR活動）

(3)SNS(Social Network Service)、ソーシャルメディアを使って
コミュニケーションする方法

この3つがあります。

∵*∴　　　　　　　∵*∴　　　　　　　∵*∴

(1)広告枠を使ってコミュニケーションする方法
（上記のもの）

これは、テレビのCMや新聞広告など広告枠を買って情報を提供するもので
従来通り判りますよね。

検索サイトの広告(キーワード連動型広告)も、この分類に入ります。
リスティング広告(listing advertisement)とも呼ばれます。

(2)自社HPやニュースリリース（プレスリリース、情報番組なども含む）
を使ってコミュニケーションする方法（PR活動）

これは、商品発表会などですね。最近の情報番組はこればかりです。

このメルマガで出てきている

「渋谷で500円ランチ特集」
「銀座で1000円ランチ特集」

など情報番組の特集から
特に、経済番組などは激しいですよね。

某放送局の経済番組「トレンドたまご」とか？新車種発表とか？

いろいろなPR方法があります。

最近の流行は、「戦略PR」。

通常、PRは認知度アップを狙いますが、「戦略PR」は売れる土台づくりと言うか？
「売れる」雰囲気づくりと言うか？いろいろ説明したり、疑問や話題を投げかけ
たり・・・。

こんな感じです。

そして
(3)SNS(Social Network Service)、ソーシャルメディアを使って
コミュニケーションする方法

mixiや価格.comなど、ざっくり説明すると口コミ情報です。

ソーシャルメディアの中にもいろいろあって話題を作って口コミを発生させ
一気に広げるバズ・バイラル型

じっくり自社や自社商品のファンを育てて、リピート性（顧客化）を進める
アドボカシー型

などいろいろです。

どうです？
皆さん！ついて来ていますか？

だんだん、ついていけなくなっていませんか？

そして、この3つ

(1)広告枠を使ってコミュニケーションする方法
（上記のもの）

(2)自社HPやニュースリリース（プレスリリース、情報番組なども含む）
を使ってコミュニケーションする方法（PR活動）

(3)SNS(Social Network Service)、ソーシャルメディアを使って
コミュニケーションする方法

どれが重要か？と良く皆さんから問い合わせがあるのですが
どれも重要なのです。

目的（目標）や用途によって変わってきます。

たとえば、CMで短期的な話題を作って「続きは Web で」ということで
WEBでバズ・バイラル⇒アドボカシーなんていいう風に展開していくのです。

当然、各企業は予算も違えば戦略も違いますから、各企業にあわせて展開する
わけです。

ここで注意しなければならないのが、実際、今回説明したこれらは
手法であって、消費者に訴えかけるのは中味だということを忘れてはいけません。

いままで、説明してきたことは手法なのです。

言い換えれば、これらの手法はステージであり、そのステージでどう？
パフォーマンスするか？はパフォーマンスの中味それぞれなのです。

この中味が一番重要だということですね。

今回は、手法の説明に終始しましたが、
次回から、心に響く映像の話をしていきます。

皆様、お楽しみに！

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