2010 8月

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■映像制作業界チャートの説明（3）
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知識とセンス
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映像制作業界チャートの説明も最後です。

レポート16ページの図をまとめますね。

(1)主に番組制作がメインの制作スタッフ
(2)広告代理店内クリエーター
(3)CMや予算がある映像制作会社
(4)独立系クリエーター・制作会社

この中で、ほとんど映像制作の実務を行わないのが(2)広告代理店内のクリエーターです。

プランナーとかアートディレクター(AD)とかデザイナーとか、このように呼ばれる人たちです。

この人たちは、クラアントに向けてアイデアや企画を出し、どういう映像（広告）を作るか？決めていきます。

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005号では、優秀なクリエーターが最終的に企業の利益を決めるとお話しましたが、この(2)広告代理店内クリエーターのアイデアや企画が企業の売り上げを決めるのです。

※もちろん商品力もあるのですが、まず最初は良さそうに見えないと売れない！ということです。

広告代理店と言うように、宣伝広告（営業販売）企業利益の源泉である営業取引に最も重点が置かれた活動を担う部分となっているのです。

これ、普通の映像制作者には解らないのです。私も電通内で業務に携わって初めて解ったのです。

映像制作者は、自分が作っている映像が宣伝広告（営業販売）で使われることは解っているのですが、それがどういう過程で「この映像を作る！」と決まったのか？解らないのです。

(2)広告代理店内クリエーターはこの過程を理解しています。

だから、クライアント（お客様）に対して、
「次はこういう戦略で宣伝広告（営業販売）しましょう！」と企画を提案できるのです。

そして、広告代理店内で優秀だったクリエーターがスピンアウトして独立し、小規模のクリエイティブ組織をつくります。

これが、(4)独立系クリエーター・制作会社となります。

優秀なクリエーターが、自分の知識とセンスを信じて業務をおこなっています。

—–中略—–（あまりにもすごくて公表できません）

こうなると、販促映像を作る場合は

(2)広告代理店内クリエーター
(3)CMや予算がある映像制作会社

のスタッフを使うか？

(4)独立系の優秀なクリエーターを使うか？

ということになります。

特に、

(2)広告代理店内クリエーター
(3)CMや予算がある映像制作会社

は、ある程度予算がないとダメなので、基本的には(4)独立系の優秀なクリエーターを使うこととなります。

(4)独立系クリエーター・制作会社は、ものすごく裾野が広いので自社にあったクリエーターを採用することになります。

この採用に、注意が必要なのです。

弊社でも、

・初めて映像を作るが、どこの制作会社で作ったほうがいいか？
・他の映像制作会社で映像を作ったが、思う通りにはいかず、失敗した！
・自分で映像を作り始めたが、とても完成まで行かない！（断念）

などなど、いろいろな、お問い合わせをいただきます。
このように制作会社の採用が難しいのです。

制作会社の採用が難しく、予算がないから「自分たちで映像を作ろう！」と判断して失敗する。または、あまりにも大変で挫折する。

もちろん簡単な映像なら自分たちで作れるが、簡単か？難しいか？の判断も現在、動画を撮影できたり、PCで映像編集できる環境を考えると結構、判断することが大変です。

これは、制作スタッフを選ぶのと同じくらい大変なのです。

制作スタッフの技術力の裾野が広い分、注意してくださいね。

∵*∴　　　　　　　∵*∴　　　　　　　∵*∴

「裾野が広い」に関連して、最近は映像制作と同様に動画配信が簡単になってきました。

YouTubeによる動画配信は以前からですが、USTREAMはライブ動画配信も可能です。

ソーシャルストリーム、ソーシャルメディアですね。

インフラが整ってきた今、動画は、もはや当たり前のコンテンツになってきたのです。

ソーシャルメディアと自社サイト（自社メディア）で、どのように情報の役割を分担するか？

この辺りは、注意が必要ですね。

たとえば、ソーシャルメディアはバズ・バイラルを起こす映像。
自社サイト（自社メディア）では、消費者と絆を作るアドボカシーなど

ちょっとカタカナが多くなってきて解りづらくなってきましたね。

個人でソーシャルネットワークに対して情報発信するような場合は、結構ラフに動画を配信しても大丈夫なのです。

しかし、これが企業の情報発信などになるとコンプライアンスなどもあり、ちゃんと映像を作らなければならない。

映像を作る技術が必要になるのです。

たとえばソフトバンクの孫社長のように、ものすごく優秀でUSTREAMライブ動画配信でも問題なくライブパフォーマンスできるようなら良いのですが、普通はそう、うまくはいかないものです。

ここでも個人の知識とセンス、属人的要素が必要です。
そうなると、やはり映像の力を借りないといけないのです。

ちょっとWEB（インターネット）の話になってきましたね。

WEBって、企業や社員が簡単に情報発信できるので便利なのですが、逆に簡単ゆえにリスクも発生します。さらに、ここでも知識とセンスが必要なのです。

情報発信するということは、どういうことか？

次回はこの辺りも説明しつつ、バズ・バイラル、アドボカシーなどについても説明します。

ということで次回は、簡単に動画配信できるWEBマーケティングの重要性となります。

皆様、お楽しみに！

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映像を使ったビジネスは確率論
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結論から言います。

『映像を使ったビジネスは確率論』です。

以上、終わりです。

おっと、これで終わったら、どうしようもないですが
ビジネスで『映像』を使うということは、こういうことです。

チャート図をご確認ください。

逆から見ていきますが、ビジネスの最終目的は『顧客化』となります。
(14)の部分ですね。

それで、営業スタッフが担当するのが(12)(13)これだけなんです。

ナゼ、営業スタッフの仕事を(12)(13)だけにするか？というと3つ理由があります。

(1)営業スタッフの負担軽減
(2)『集客』『見込み客』データの社内管理
(3)営業スタッフの人件費削減

(1)営業スタッフの負担軽減

営業スタッフが『集客』して、『集客』したお客様をフォローして
『見込み客』管理し、販売するのは大変なんです。

飛び込み営業しながらクロージングしていく感じ。

私の実体験だと、「よし！クロージングだ！」とアクセル踏みながら
飛び込み営業していて「お客様が見つからない」とブレーキを踏んでいる感じ。

前に進みたくても、なかなか前に進まない。
こんな感じなんです。

これ営業スタッフは、ものすごくストレスを感じています。
これが、(2)に影響を与えます。

(2)『集客』『見込み客』データの社内管理

営業スタッフのストレスを軽減するため、『集客』『見込み客』データの
社内管理化を進めます。

これで、営業スタッフはクロージングに専念できます。

この『集客』『見込み客』データの社内管理化、
営業スタッフのストレス軽減以上に重要なことがあって

上記

> 営業スタッフが『集客』して、『集客』したお客様をフォローして
> 『見込み客』管理し、販売するのは大変なんです。

この方法だと、営業スタッフが『集客』データ、『見込み客』データ
クロージング時の『顧客』データ、すべてを握っているので

営業スタッフが辞めると、これらのデータが無くなってしまいます。

これ本当に悲惨ですから、要チェックです。

営業スタッフの人件費を使って集めたデータが無くなるのは本当に避けたい！
そういう意味も含めて『集客』『見込み客』データの社内管理は必須です。

『見込み客』データ管理を社内業務にするのは、なんとなく判りますが
では、誰が『集客』するのですか？となります。

ここで映像の出番です。

説明は、この後、説明しますが

その前に、(3)営業スタッフの人件費削減の説明をします。

『集客』を映像にやらせて『見込み客』データ管理は社内業務、営業スタッフは
クロージング担当とすると、営業スタッフの無駄な動きがなくなってきます。

営業スタッフの動きを効率化できれば、人員削減が出来ます。

当たり前ですが、これが費用削減になります。

営業スタッフは「人」ですから、能力も違えば技術力も違う。バラバラです。
個性だから当たり前です。

これを、なるべく均一に持ち込むのが『映像』なのです。

∵*∴　　　　　　　∵*∴　　　　　　　∵*∴

誰が『集客』するのですか？それは『映像』です！という話をしましたが
ここから『映像』の話をします。

ビジネスの『仕組み作り』をしていくと、『売上げ』がどれくらい必要で
その『売上げ』を上げるには、『ユーザー』がこれぐらい必要

『ユーザー』がこれぐらい必要なら『見込み客』はこれくらい必要

『見込み客』がこれくらい必要なら、『集客』はこれくらい必要！となります。

この『集客』を映像に任せる場合

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002号でも書きましたが

> まず、映像なので
> アピールポイントが「売ってくる営業マン」の考えに統一されます。

実際は、「売ってくる営業マン」の考えではなく、もっと上流

> もっと企業内の上層部で車の開発コンセプトの段階から
> 売れる映像のコンセプトを作っていくのです。

商品開発のコンセプトの段階から、売れる映像のコンセプトも作っていくのです。

これにより、

> その開発コンセプトを映像化する。

> それで、売り方の説明に戻りますが
> 映像はどの放送局で放送しても同じなのでムラがないのです。

> たくさん売ってくる営業マンと売れない営業マンの差がないので
> ここで広告を投下すると、大体、確率論になるのです。

となります。

放送だけの「露出」ではなく、イベント・WEBなど、いろいろな媒体を
テストマーケティングして、どれくらいの「露出」ならどれくらいの
『集客』が見込めるか？

こういうことを、調べていくのです。

何度も言いますが、これは業種・業態によって使い方が変わってきますので
注意してくださいね。

ここで、上記002号でも書きましたが

> そして第二に当然
> 広告を投下して、反応するパーセントが大きいほうが良いわけです。

> 1万人CMを見て、5人反応するか10人反応するかで売り上げが倍！変わる
> 可能性がある。

> この、5人反応するか？10人反応するか？

> 5人の心に響くか？10人の心に響くか？

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> これが重要なのです。

イベントなら、どれくらいの反応率か？、WEBなら、どれくらいの反応率か？
イベントの方が『見込み客』になる確率が高いのか？WEBの方が『見込み客』に
なる確率が高いのか？

『ユーザー』の場合はどうか？などなど、管理していきます。
これ、営業スタッフが自分で管理するのは大変ですよね。

だから、社内で管理するのです。

どの露出媒体（メディア）でどれくらい露出を決めるか？

CMがこれくらい露出して、イベントではこれくらい、雑誌ではこれくらい、
WEBではこれくらい、OOH(交通広告や屋外広告など)では、これくらい

これらを最適化することを、広告代理店などでは「メディアプランニング」と
言っています。

現在、映像は動画として、雑誌では電子書籍で動画配信、OOHもネットワーク
を利用して動画配信しています。

こういうことを展開していくと、予算の範囲内で「メディアプランニング」を
展開し、反応率を確認できます。

これを調整することで確率論になっていくのです。

ちょっと難しくなってきましたね。

でも、大手企業はこういうことを実施して大手企業になっていったのです。

大手企業は最初から大手企業ではないのです。

反応率を高めた映像を展開して、レバレッジを高める。

資本が大きくなっていけば企業が、より大きく展開できるのと同じように、
反応率を高めた映像は結果的に利益の増大を導くのです。

この反応率を高めるために、優秀なクリエーター（制作者）が必要となるのです。

優秀なクリエーター（映像制作者）
↓
映像の反応率が上がる
↓
集客率が上がる（ここで、見込み客になっていただく映像が必要です）
↓
見込客が増える（ここでも、購入していただく映像が必要です）
↓
ユーザーが増える（ここでも、顧客になっていただく映像が必要です）
↓
顧客化が進む（ここでも、ずっと顧客でいてもらう映像が必要です）
↓
利益が上がる
↓
再投資する（映像の更なる展開、メディアプランニングの更なる展開）
↓
さらに利益が上がる
↓
企業が大きく発展する

スタートが優秀なクリエーター（映像制作者など）となるのが重要で恐ろしい
話です。企業の命運は優秀なクリエーター（映像制作者）が握っている。

そして各段階で、映像が必要だということです。

これをすべて人海戦術でやっていたら、それこそ大変です。
人件費が利益を圧迫して、いくら利益があっても足らない。

この部分を映像化することで、費用を大幅削減したから利益が大きく出て
大企業になった！これが正解なのです。

ということで次回は、上記、各段階の映像の重要性を説明します。

皆様、お楽しみに！

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前回は、「シズル感」という話をしました。

※シズル感 （シズルカン）
もともとは広告業界のことばとして、広告クリエーターたちが使い始めた。
テレビCMや広告写真に出てくる食品に生き生きとした実感があり、
それを見るとすぐにでも食べたり飲んだりしたい気持ちにさせる状態で
あることを指している。（Yahoo!辞書から引用）

http://dic.yahoo.co.jp/newword?ref=1&index=2002000466

心に響く「シズル感」を表現できるか？

これは、撮影する映像にも影響します。

例えば、弊社WEBサイト

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風景の映像を扱っているのですが、こういう情緒的な風景を撮影できるか？
というスキル・センス・視点をカメラマンが持っているか？

こういうことも、映像制作には重要なのです。

私の知り合いに、SEから動画配信分野に移ってきたフリーランスの
映像制作者がいるのですが、その映像制作者は、これらの映像を見て

「栗原さん、日没や月ばっかり撮影して何が面白いんですか？」
と、言われたことがあります。(ーー;)

確かに、日本の映像には日没や月が多い（笑）

思わず、その映像制作者に
「月見とか？中秋の名月とか？認識していますか？」と逆に質問したら
キョトンとしている。(ーー;)

こういう映像制作者は、PCソフトの取り扱いビデオ制作は出来るが
和菓子の販促ビデオ制作はできないな～（笑）

なんて、心の中で思っています。

これ、和菓子屋の知り合いが「映像制作者を知っている」といって
SE出身の映像制作者を紹介してしまったら、どれだけ悲惨な状態になるか？

ご理解いただけますよね。

四季の移ろい（季語）や時間などの情感、日本人のDNAに入っている情緒

なぜ、こういう映像が必要かというと

(1)普段撮影できそうで、撮影できない
(2)映像が欲しいときに、撮れない

という映像、

これを「ライブラリー映像」
写真だと「ライブラリー写真」「ストックフォト」

と言うのですが、こういう映像を所有しているのもプロの映像制作者なのです。

（1）の場合は、天候や時間など普段、見ているけど撮影できない。

満月を撮影したくとも、明日撮影するから満月にする！とは出来ないのです。
そして、満月まで待っても天気が悪かったり・・・。(ーー;)

（2）の場合は、洋菓子の販促ビデオ制作で、「エッフェル塔」や｢凱旋門｣など
フランスの風景が欲しい！と、思ってフランスにロケ（撮影）に行ければ
良いのですが、そんな予算はない。

こういう場合は、ライブラリー映像を頼るしかないのです。

∵*∴　　　　　　　∵*∴　　　　　　　∵*∴

できるプロの映像制作者は、みな自分独自の判断基準値を持っています。

この映像なら、「他の映像制作でも使える！」
こうやって「ライブラリー映像」を所有しています。

クリエーターが直感的に「他の映像制作でも使える！」と思えること

これなどが、クリエーターが長年経験から積み上げてきた判断基準
「この映像なら消費者に影響を与えられる」という判断基準の一つになるのです。

この価値観が、人の「心のスイッチ」を押してしまうのです。

クリエイティブ活動を依頼する企業側にとって何が不安か？というと

クリエイティブ活動って「当たっている」時と「当たっていない」時の変動が
激しい。

これ、クリエーターも悩んでいて、常に「自分は消費者に影響を与えられる」
存在なのだろうか？と悩んでいるのです。

こうなると、企業とクリエーターが、どういう付き合いになるかというと

企業側は、「最初、多くのお金（ギャラ）を払えないかもしれないけど」
テストマーケティングを通じて長くお付き合いしてね！

という状態になるし、

クリエーター側は、長くお付き合いするんだったら嬉しいので
（リピート性のある仕事だから、売上げが確保できる）

考え方を変えてクリエイティブにチャレンジしてくれる！
こういうことも在り得るのです。

ちなみに、広告には

(1)広くドカンと大きく展開する方法
(2)小さく長く続ける方法

両方あって、

どんな情報を出すか？⇒お客様が決まる！　となり、
企業側がお客様を選んでいるのですが

大手広告代理店が入る場合は、(1)広くドカンと大きく展開する方法がメインに
なってくるのです。

レポート16ページの広告代理店内の仕事やCMや予算がある映像制作の仕事と
なるわけですね。

映像の「シズル感」から広告へと、だんだん深くなってきましたね。

もちろん、ビジネスには予算もあるわけで、
最初から(1)広くドカンと大きく展開する方法が出来ないですし・・・。

ここは、企業の成長戦略・営業戦略などにあわせて、発展していきます。

あっ！でも、映像の活用は広告だけではないですからね。

次回は、もう少し掘り下げてみましょう。

ということで、お楽しみに。

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